Vendere casa da privato in 5 mosse

Vuoi farlo da solo, perché sai che puoi trarne numerosi vantaggi. Vendere casa da privato è una scelta a cui ricorre un numero crescente di persone. Il desiderio di mettersi in gioco e poter evitare le commissioni dell’agenzia immobiliare sono le leve che spingono a fare questa scelta.

Tuttavia, la compravendita immobiliare nasconde diverse insidie e richiede attenzione in ogni dettaglio, sia dal punto di vista organizzativo che documentale.

La casa è un bene primario, un investimento a cui le persone dedicano molta attenzione. Perciò non sarà facile conquistare la fiducia di potenziali acquirenti. Nonostante questo, vendere casa da soli è possibile e, con il supporto di un professionista, potrai semplificare le tappe che ti separano dal tuo obiettivo.

Scopriamo insieme quali sono le mosse giuste per vendere casa privatamente ed evitare inutili contrattempi.

Vendere casa da privato è la scelta giusta per te?

Prima dell’avvento di internet e delle nuove tecnologie era difficile pubblicizzare il proprio annuncio di casa in vendita e trovare acquirenti interessati. Dunque, le agenzie immobiliari ricoprivano un ruolo fondamentale. Oggi, non è più così e hai delle ottime alternative.

Dunque, mentre continui ad affidarti al lento e garantito effetto del passaparola, puoi pianificare le mosse giuste, per dare una svolta significativa alla vendita della tua casa.

Certo, è lecito chiedersi se vendere casa da privato sia il modo giusto per te. La strada migliore da percorrere per ottenere il massimo risultato nel minor tempo. Purtroppo, è una domanda difficile a cui rispondere. Di sicuro, ci sono alcuni notevoli vantaggi, ma quello che dovresti chiederti è:

• il mercato immobiliare è in crescita e offre buone opportunità?
• qualcuno ti ha già chiesto informazioni e sembra interessato?
• il tuo immobile è in regola e non presenta alcuna complicazione?
• hai del tempo libero da dedicare alla promozione pubblicitaria e per organizzare le visite delle persone interessate?

Dovrai impegnarti per pianificare e preparare la tua casa ad accogliere nel modo giusto i potenziali acquirenti, ma non solo. È necessario conoscere e preparare i documenti necessari alla vendita. Quindi, la figura di un esperto che possa accompagnarti nella gestione della documentazione e tutelarti nella trattativa di vendita, è troppo importante, per essere tralasciata. Stiamo parlando dei tuoi soldi: la cura di ogni dettaglio è un obbligo.

Dunque, ho preparato una piccola guida in 5 mosse per darti modo di essere pronto e arrivare all’atto di compravendita nella certezza che andrà tutto a buon fine.

Come vendere casa privatamente

Vendere casa da privato ti offre il grande vantaggio di organizzarti rispettando i tuoi impegni. Il contatto diretto e personale, con il potenziale compratore, ti permette di comprendere con chi hai a che fare e valorizzare l’immobile, per rendere la trattativa più umana.

Tuttavia, considera che ci sono delle linee guida a cui dovrai attenerti, per pianificare gli appuntamenti, valutare gli acquirenti ed evitare di ritrovarti in difficoltà.

#1 Decidi il prezzo di vendita

Questo è un aspetto che di solito spetta all’agente immobiliare, ma tu puoi procedere in libertà e decidere se:

• valutare la casa con il supporto di uno professionista, per determinare quale sarà il prezzo di vendita e i margini della trattativa;
• fare ricerche nei portali di compravendita online e vedere quali sono i prezzi di vendita per abitazioni simili alla tua. Senza mai dimenticare che alcuni fattori, come la zona in cui si trova la tua casa, influiscono sul prezzo.

Dunque, prima di pubblicare il tuo annuncio di vendita, stabilisci il prezzo e i margini entro cui trattare. Devi essere sicuro di ricavare dalla vendita una cifra che soddisfi le tue aspettative.

#2 Prepara la tua casa al meglio

Quando ti ritrovi a vendere casa da privato, il tuo tempo è denaro. Quindi, se necessario, fai delle riparazioni e riverniciala. Togli tutte le cose inutili e mantienila ordinata. Cura ogni dettaglio: è così che la renderai più vendibile.

Vedrai che i potenziali acquirenti gradiranno. Quando si troveranno indecisi su quale casa scegliere, si ricorderanno dell’atmosfera piacevole percepita durante la visita. Dunque, non trascurare nulla: dalle ringhiere dei balconi agli infissi, dalle pulizie minuziose fino a qualche tocco personale, come delle tende nuove, che la rendano più luminosa e accogliente.

Mostra subito il tuo immobile al suo massimo splendore e dai modo a chi lo vedrà di immaginarsi a casa sua. Sembra banale, ma ti assicuro che non lo è, anzi. Con pochi accorgimenti mirati incrementi il valore percepito e acceleri la vendita. E prima vendi, prima dovrai smettere di mostrare l’immobile alla gente interessata: non è mai troppo piacevole avere degli sconosciuti che girano per casa.

#3 Pubblicizza la tua casa in vendita

Internet ha rivoluzionato tutto e vendere casa da privato è diventato più semplice. Hai a tua disposizione una rete di portali immobiliari specializzati nella compravendita di case online.

Puoi pubblicare il tuo annuncio, con tutte le caratteristiche dell’immobile, aggiungere foto e fornire ogni dettaglio della casa, oltre ai recapiti per essere contattato direttamente.

Nessun intermediario, risparmio di tempo e una notevole riduzione delle spese. Ti basti pensare che la quota richiesta da un’agenzia può arrivare anche al 6% più iva, del prezzo di vendita. Una somma che resta nelle tue tasche. Non male.

Prepara delle foto di qualità per i tuoi annunci e, nonostante la maggior parte delle persone inizi la sua ricerca su internet, non sottovalutare il passaparola. Esponi un cartello fuori dalla tua proprietà, prepara dei volantini da lasciare nei locali e pubblica annunci anche sui giornali della tua città.

Per quanto possano sembrarti tecniche di marketing poco originali, in realtà, sono metodi testati e, soprattutto, poco costosi.

#4 Organizza le visite dei potenziali acquirenti

Di solito sono gli agenti immobiliari che organizzano le visite, ma se vuoi vendere casa da privato, questa sarà una tua responsabilità. Quindi, progetta come avverrà la visita e preparati una lista dei punti di forza, per esaltare i pregi della tua casa agli occhi dell’acquirente.

La compravendita non sarà semplice, neppure quando avrai trovato una persona realmente interessata. C’è sempre disparità tra il prezzo di vendita e l’offerta dell’acquirente. Ecco perché, ho messo proprio la valutazione della casa e i dei margini per la trattativa, al primo posto di queste linee guida.

Inoltre, organizza un’agenda dedicata agli appuntamenti, per evitare che si sovrappongano fra loro o con i tuoi impegni. Se sai già che non potrai essere sempre disponibile, prendi in considerazione la possibilità di richiedere aiuto a un amico o a un famigliare. Dovrai istruirli affinché siano in grado di mostrare al meglio la tua casa.

#5 Prepara i documenti per vendere casa da privato

Prima o poi arriverà l’offerta giusta e la accetterai. A quel punto, come venditore, dovrai assumerti la responsabilità di garantire l’immobile. Tutti i documenti necessari dovranno essere in ordine, sia da un punto di vista catastale che urbanistico.

Inoltre, non dovranno esserci vincoli o pendenze, che possano creare ostacoli o conseguenze negative. Infatti, anche dopo aver firmato, il compratore potrebbe rivalersi su di te, rinunciare all’acquisto e chiederti i danni. Quindi, tutti i documenti necessari per vendere casa da privato devono essere presenti e in ordine, per consegnarli al notaio.

Questo aspetto burocratico potrebbe essere quello che più ti inquieta. Non sai quali documenti ti servano, a chi affidarti per essere certo che siano corretti, e dove trovarli: è normale. Per questo è necessario rivolgersi a un professionista di fiducia, come un geometra, e assicurarti che tutto sia in regola, magari predisponendo anche delle clausole per tutelarti.

In sintesi, i documenti fondamentali sono:

• planimetria catastale;
• atto di provenienza;
• abitabilità;
• pratiche edilizie;
• relazione tecnica integrata – RIT;
• APE – Attestato di Prestazione Energetica;
• visura ipotecaria.

Non sono pochi e non hanno nomi accattivanti, ma non preoccuparti, c’è chi se ne occuperà per te, mentre puoi goderti l’ambito traguardo di aver venduto l’immobile.

Vendere casa da privato: affidati a un professionista

Vendere casa da privato offre dei vantaggi che dovresti cogliere. Tuttavia, è preferibile essere affiancati da un Tecnico Abilitato, per recuperare e verificare tutti i documenti indispensabili.

Non dimenticare i 5 punti che abbiamo visto insieme e pianifica tutto al meglio, per assicurarti una vendita più rapida e che rispetti le tue necessità economiche

La burocrazia, purtroppo, rischia di smorzare gli entusiasmi, ma posso facilitare la compravendita aiutandoti. Ho studiato un servizio che ti permetterà di risparmiare soldi, tempo e inutili frustrazioni, per vendere casa privatamente senza pensieri.

Contattami per una consulenza gratuita e parliamo insieme del tuo immobile in vendita. Sarò al tuo fianco per supportarti, con l’esperienza che ho acquisito negli anni, per evitare i rischi di spese e grattacapi inutili.